VOS FORMATIONS
Vous souhaitez former vos commerciaux à la vente de formation médicale ?
Vous êtes une entreprise ou un salarié et souhaitez former votre équipe ou vous former à la vente de formation médicale et comprendre les enjeux des OPCO liés à la santé, voici une formation qui vous permettra d'initier vos équipes et comprendre l'essentiel avant de démarrer votre activité.
« Initiation commercial en formation médicale »
Public :
Vendeurs, Commercial, technico-commercial
Prérequis :
Aucun prérequis n’est nécessaire
Durée de formation :
4 heures
0,5 jours
Inscription :
Pour toute demande d’inscription, veuillez nous contacter au 04 13 33 39 16 ou par email : direction@agencemedeor.com
Objectifs :
Développer des compétences en vente, en communication et en négociation adaptées au milieu médical
Moyen et modalité :
A distance
Alternance de théorie et de cas pratiques
À l’issue de la période de formation le stagiaire se verra remettre son relevé de connexion certifié par le centre de formation pour contre-signature.
Moyens Techniques :
Session de formation en visioconférence
Adaptation et suivi de la formation :
Un suivi de la formation et accompagnement seront réalisés tout au long de la formation. La formation pourra être adaptée pour palier à des difficultés majeures rencontrées par l’apprenant.
Évaluation de parcours :
Le contrôle de connaissances permettant de vérifier le niveau de connaissances acquis par les Stagiaires est effectué selon les modalités suivantes :
Questionnaire
Évaluation du besoin :
Un questionnaire sera proposé pour analyser l’adéquation du besoin de formation avec les formations dispensées.
Test de positionnement :
Un test de positionnement sera proposé pour adapter la formation avec le niveau de connaissance du stagiaire
Validation de votre inscription :
A l'issue de votre candidature, vous recevrez par email une convocation pour participer à la formation accompagner d’un livret d’accueil récapitulant l’ensemble des informations vous permettant de vous préparer.
Délai d’accès :
Un délai minimum et incompressible de 14 jours entre l'inscription et l’accès à la formation est appliqué.
Handicap :
Toutes les formations dispensées à AGENCE MEDEOR sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec le candidat en situation de handicap et à travers un questionnaire les actions que nous pouvons mettre en place pour favoriser son apprentissage.
Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés.
Coordonnées des partenaires handicap :
MDPH
MDPH 13 4 quai d'Arenc 13304 Marseille cedex 02
800 814 844
accueil.information.mdph@mdph13.fr
AGEFIPH
Hélène Patry Heintz
Aline DA DALTO
04 42 93 15 50
rhf-provence-alpes-cotedazur@agefiph.asso.fr
Le Prix :
144,00 €
Contact :
BOUBETANA Walid
direction@agencemedeor.com
04 13 33 39 16
PROGRAMME DE FORMATION DETAILLE
MODULE 1 : Introduction à la formation médicale
Durée : 30 minutes
Chapitre 1 : Importance de la formation médicale continue
Chapitre 2 : Rôle du commercial dans ce secteur
Chapitre 3 : Aperçu du marché actuel
MODULE 2 : Découverte des OPCO
Durée : 30 minutes
Chapitre 1 : Définition et rôle des OPCO
Chapitre 2 : Importance des OPCO pour le secteur médical
Chapitre 3 : Exemples concrets
MODULE 3 : Zoom sur l'ANDPC
Durée : 30 minutes
Chapitre 1 : Présentation détaillée de l'ANDPC
Chapitre 2 : Processus d'accréditation
Chapitre 3 : Stratégies de vente liées à l'ANDPC
MODULE 4 : Comprendre l'OPCO SANTÉ
Durée : 30 minutes
Chapitre 1 : Introduction à l'OPCO SANTÉ
Chapitre 2 : Missions et enjeux
Chapitre 3 : Techniques de vente spécifiques
MODULE 5 : Focus sur ACTALIANS
Durée : 30 minutes
Chapitre 1 : Introduction rapide et missions
Chapitre 2 : Intérêt pour les commerciaux
Chapitre 3 : Cas pratiques
MODULE 6 : Réglementation et prises en charge
Chapitre 1 : Comprendre la réglementation en vigueur
Chapitre 2 : Différentes prises en charge disponibles
Chapitre 3 : Comment éviter les pièges courants
MODULE 7 : Découverte du FIF-PL
Durée : 20 minutes
Chapitre 1 : Présentation du FIF-PL
Chapitre 2 : Son importance pour les professionnels libéraux
Chapitre 3 : Techniques de vente efficaces autour du FIF-PL
MODULE 8 : Techniques de vente et communication
Durée : 15 minutes
Chapitre 1 : Adopter une approche centrée sur le client
Chapitre 2 : Utilisation du storytelling dans le discours commercial
Chapitre 3 : Maîtrise des outils digitaux pour une communication efficace
Évaluation de fin de formation
ACCESSIBILITE
En application de l’article 47 de la loi nº 2005-102 du 11 février 2005 et du décret n° 2019-768 du 24 juillet 2019 ce document présente la politique de AGENCE MEDEOR en matière d’accessibilité numérique.
- RESPONSABLE ACCESSIBILITE NUMERIQUE
Pour veiller continuellement à l’accessibilité des contenus numériques, AGENCE MEDEOR a nommé un responsable de l’accessibilité numérique.
Celui-ci a pour missions :
- De veiller à la mise en place de processus pour l'accessibilité des contenus numériques ;
- De rendre compte au responsable de la formation des contenus et des services numériques, ainsi que de tout besoin d'amélioration ;
- De s'assurer que la sensibilisation aux exigences de l'accessibilité est encouragée dans l’établissement ;
- D’être l'interlocuteur premier sur tous les sujets d'accessibilité numérique.
- ACTION DE FORMATION ET DE SENSIBILISATION
Pour répondre au besoin de sensibilisation et de formation des membres de AGENCE MEDEOR, un plan de formation sera déroulé sur les trois prochaines années. Ces formations seront réalisées selon la méthode la plus appropriée pour répondre aux spécificités de la formation, soit par des dispositifs à distance synchrones ou asynchrones, soit par des dispositifs en présentiel.
- GUIDE DES BONNES PRATIQUES
Pour que la prise en compte de l’accessibilité dans la fabrication des contenus et la mise en place des services numériques deviennent des éléments de la qualité, chaque pôle intègrera les bonnes pratiques de l’accessibilité adaptées à ses contenus et outils. Cette adaptation sera issue des expériences faites lors de nos formations.
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